通过百亿补贴，京东平台上的部分价格敏感型用户开始回流。京东内部传出的声音是，通过调整战略，京东Q1已走出至暗时刻，Q2将重回用户增长。
京东2022年Q4财报罕见地没有公开活跃购买用户数。一份内部报告提到，近3年，京东的广义新增购买用户持续增长，但转化率及留存率持续下降。
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刘强东结束4年“隐退”，重回台前。京东为争夺下沉市场准备了“三支箭”：低价补贴，丰富品类，用户拉新。
百亿补贴的仗打了一个多月，真金白银砸进去，几乎没什么声响。但京东内部开始感受到一些乐观的信号。
“那些价格敏感型用户开始回流。”一位京东人士向雪豹财经社透露。京东零售内部月会传出的声音是：通过调整战略，Q1已经走出至暗时刻，Q2将重回用户增长。
这正是京东挑起新一轮价格战的重要理由，也是刘强东结束4年“隐退”、重回台前之后点燃的第一把火。
知情人士称，即使在京东内部，许多员工也并不清楚，“东哥”突然发飙怒斥高管、对组织架构进行激进调整的重要原因之一，是用户数据不及预期。
“低价补贴，首先是为了抢回被拼多多‘劫走’的用户。”一位京东人士告诉雪豹财经社。刘强东准备了“三支箭”：低价补贴、丰富品类、用户拉新，每一箭都瞄准下沉市场这个靶心。
和4年前拼多多崛起的时间节点不同，如今争夺存量用户意味着更高的获客成本。一位投资人认为，下沉之战实际上在2021年就结束了，京东这时候重新打下沉，“跟大环境有些不搭”。
但在京东内部，不乏看好东哥的声音。
“凭什么让用户放下拼多多来你这儿？京东必须做好长期、大力度补贴的准备。”上述京东人士告诉雪豹财经社，只要老板坚决投入，下面有信心打赢这场下沉之战。
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